10月的最后一天，刚刚经历换帅的龙湖，依然“凶猛”地攻城略地，以超19.6亿元成功摘得苏州相城商住地块，持续深耕这座长三角的经济重镇。
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“地产铁娘子”吴亚军交棒新任董事长陈序平之后，这家民营房企凭借成熟的管理团队和运营体系，有条不紊地高效运转。
19.6亿加码苏州 聚焦重点城市
2022年10月31日，龙湖集团控股有限公司（00960.HK）以人民币19.6亿元，成功竞得苏州相城2022-WG-65号商住地块，成交楼板价16000元/平方米。
这是创始人吴亚军正式交棒陈序平以来，龙湖在土地公开市场的首次亮相。据吴亚军透露，其实陈序平从2021年7、8月份就已经开始执掌公司大盘面。前瞻行业动向，陈序平主动进行战略聚焦，一是城市聚焦，二是航道聚焦。
城市聚焦方面，陈序平从龙湖进驻的68个城市中，筛选出高量级的20个重点城市和14个机会城市，在2021年9月之后着重投资拿地，苏州正是其中之一。
实际上，近期龙湖除了通过公开市场获取相城商住地块，还以联合开发等形式持续扩充苏州项目储备，新的智慧营造品牌——龙湖龙智造也率先落子，而从商业运营来说，龙湖目前已经稳居苏州商业规模第一。龙湖正通过多条路径深耕苏州市场，深化长三角战略布局，践行城市聚焦战略。
拿地的背后 还有一些变化
今年以来，楼市行情出现明显分化，除了城市之间行情差异，也有同个城市里板块、产品以及项目的行情分化。在此刻进行土地获取，光聚焦重点城市是不够的，而是要解决“终极要义”—— 客户当下为什么选择你？
一位业内人士分析，从此次获地，可以窥见龙湖背后的底层能力。他认为，当下，市场需求依然存在，但是出现显著变化，产品要在波动的行情里坚决迭代、升级。“聚焦高量级城市的同时，可以看到龙湖内部力求以高效的产品研发，不断推动产品提升，这和拿地相比，也是一种逆市而上。“该人士评价道。
可以看到，以本次获地的苏州市场为例，龙湖产品创新也呈现加速。
以龙湖苏州相城区在售别墅项目镜湖原著为例，除了打造一线临湖的景观体验，还在叠墅的采光方面进行了大幅提升，主力户型面宽较市场主流产品提升大约20%。针对临湖潮湿问题，龙湖研发了“半地下式”车库，以提升空间舒适度。
而另一项目，苏州启元，则是以龙湖擅长的TOD能力，联合合作伙伴打造63万方“垂直城市”，融新商圈、体育配套、品质住宅为一体，在助推区域板块的成长性中创造市场机会。
产品迭代与精准定位，促使龙湖项目保持良好流速。数据显示，镜湖原著夺得苏州三季度别墅类产品销售金额、套数、面积三冠王，启元前三季度位居苏州高层业态签约金额、套数、面积前列。
深度机构化与未来的模样
此外，不仅仅是苏州，近一个月以来，龙湖频频攻城略地。
数据显示，近期龙湖在北京、上海、合肥、西安等多个核心城市摘得10幅地块，加上今天在苏州公开市场获取的新地块，拿地总金额约130亿元。
值得一提的是，龙湖如今在重点城市的货值占比，与之前相比，变化已经非常明显。
并且，纵观当前土地公开市场，国企、央企唱主角，多数民企处于“躺平”状态，龙湖成功杀出重围，侧面彰显其实力。
有专家表示：“市场下行的情况下，龙湖能够频频出手，除了对后市有信心，更重要的是公司多年稳健经营，拥有扎实的团队能力、成熟的战略布局，发展已趋于深度机构化。”在此前的投资者会上，陈序平也坦诚，行业的波澜动荡要高出他的预期，但好在龙湖已经提前做了铺排，所以“到今天为止，我们仍然能够按照自己的节奏获取土地”。
在战略聚焦引领下，换帅后的龙湖依然按着既定战略，以自己的节奏去追寻稳健增长。
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