深圳热线

经典软文广告案例:什么样的软文才能打动用户下单? 世界速递

2023-03-21 17:45:25 来源:软文发稿网 ruanwen.com

美国广告界的著名文案大师罗伯特·布莱说:“文案编辑,就是坐在键盘后面销售人员。”一篇好的软文能引起消费者兴趣并让消费者产生购买欲望。

迪拜有个七星级酒店,这个酒店建在一个人工岛上,外形酷似帆船,这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时,没有投入一分钱广告费,只在几家报纸投入了几篇软文。

其中比较典型的是以下两篇:


(资料图片仅供参考)

《长江商报》的报道“全球唯一七星酒店:24吨黄金装饰”;《北京青年报》年的报道“迪拜七星级酒店六成中国客,消费能力让人吃惊”。

这两篇文章被各大平台争先转载。于是迪拜帆船酒店成了明星富豪等争相入住的首选。据统计,帆船酒店的客人至少超过10%来自中国。

然而现实却是,一篇花费几天几夜打磨出来的软文转化率极低,明明产品卖点表达清晰,文字优美还很有文采,为什么转化率就是这么低呢?

在崎霖科技看来,写出那些看起来华丽却少有转化的文案,是因为文案编辑没有从消费者的消费心理需求出发。别忘了,对一篇软文来说,掌握消费者心理,进行有效沟通很重要。

吸引点——引起消费者关注

在互联网信息洪流中,企业软文、海报等文案的竞争对手不仅仅是同行,还包括一起出现在消费者眼前的所有软文,因为消费者注意力有限,没有引起关注,就没有接下来的故事。引起消费者的关注,崎霖科技认为有两个技巧可以使用。

1、对比反差

人很容易被具有强烈反差的事物吸引。比如“充电五分钟,通话两小时”,不仅用五分钟和两小时形成了对比反差,还在对比中阐明了产品卖点,吸引对手机续航能力有需求的用户。在人群中,这样的文案还会产生的一定的传播度,类似于“吃饭五分钟,等餐两小时”的二次创作并不少见。

2、绑定话题

我们还可以在文案中巧妙地绑定一些人们关注度很高的话题,比如情感、收入、明星八卦、设备、话题性人物等。

把这个技巧运用的出神入化的当属戴比尔斯公司,戴比尔斯公司曾一度垄断钻石供货市场,为防止购买钻石的人出售钻石,破坏钻石的价格体系,戴比尔斯公司给钻石绑上了爱情这一千古不变的话题,于是有了“钻石恒久远,一颗永流传”这句经典广告语,也有了男士们求婚必备钻戒的传统。但在这之前,钻石仅仅是比较贵的饰品而已。

卖点——产生兴趣和购买欲望

产品文案的核心就是突出卖点。通常来说,一款产品不会只有一个卖点,我们常能看到有些文案把产品卖点罗列得像菜单一样。但过多的卖点会提高用户的决策成本。所以好的文案要提高消费者利益,降低消费者成本,只需要把用户更关心的那一个写出来就好了。

可以试着从产品的功能、场景、感官、价格等角度寻找产品的更大卖点,让消费者觉得,这个产品对我有用,我需要它。

背书——消除消费者顾虑

有了前面两步,消费者已经初步了解了产品,产生兴趣和购买欲望了,在决定购买之前,消费者还要考虑到购买该产品的风险。

权威专家、权威媒体、权威典籍、权威机构、明星代言等都可以成为品牌背书,证明产品的可信度和真实度。其中更常见的方式就是明星代言了。

转化渠道——促成下单和转化方式

很多文案,前面三步做的很好,看得用户心痒痒,偏偏少了更后关键的一步。

1、没有促使用户马上下单的冲动

如果你不记得三天前点开的广告,也别奢望你的用户三天后还会记得你的产品文案。所以不要让用户有“可以等等再买”的心理, “限量发售”、“限时优惠”、等方式,都是促使用户马上购买的理由。

2、没有购买产品的渠道

给消费者一个购买渠道很重要,这一点要在策划文案内容的时候就考虑到。转化渠道可以是网址、二维码等形式。文案就像是吸引读者的书序,你要让用户知道,阅读完书序,再翻一页就是正文。

想写出用户看了就会下单的文案,要记住,文案编辑是销售人员,以消费者心理为出发点,用文字促成产品销售。崎霖科技拥有专业的软文策划及软文撰写团队,多年为企业量身制作具有吸引力和创意的文案解决方案,用最真实的笔触、具有吸引力的内容,把传播做到用户心里,让软文提升品牌的影响力。

软文发布、软文投放选专业的平台,知名大品牌软文发稿网最佳首选地。

凤凰网等门户网站1元发软文客服经理QQ:121831382

全国网站1元发软文平台注册链接:软文发布、软文投放选专业的平台,知名大品牌软文发稿网最佳首选地。

全国网站1元发软文平台注册链接:li.ruanwen.com

关键词:

热门推荐